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        当前位置水产资讯  全国门店数量超过130 今天是2019年03月15日 星期五 水产养殖网水产行业专业信息平台!

      全国门店数量超过130家这家药企为何能在混乱的动保行业稳步扩张不断成功

      2019-01-19 18:38:00中国水产养殖网出处中国水产养殖网        浏览量 26805 次 我要评论

      随着我国水产养殖业的不断发展各种养殖投入品的产业规模也越做越大动保产品作为必须的投入品之一这几年也得到了长足的发展尤其是随着养殖品种越来越多像小龙虾这样的品种以前根本不是动保企业重点关注的品种现在成了很多企业必争的一块蛋糕了但目前的动保行业竞争也越来越激烈主要表现在几个方面

      首先是传统的老牌渔药企业已经觉醒不再守着固有的市场份额开始逐渐走出自己固有的地盘扩大销售市场扩大服务的区域其次新兴的动保企业发力很猛这类企业?#38469;?#23454;力上也很强更重要的是对营销理念的理解和营销手段的使用比传统的药企更加丰富更加灵活第三就是很多饲料厂也切入了动保市场有的饲料厂只是做一些门槛低的非药品有的饲料厂甚至投入巨资拿下GMP资格饲料企业利用自己原有的渠道新推动保产品优势是不用多说的第四就是非药品企业比较多在非药品企业里有的是正经做产品的有的纯属是捣糨糊的动保市场的总体份额看起来很大但是大大小小的正规企业和捣糨糊的作坊式的企业都在一个锅里盛饭吃都能捞到属于自己的那一碗饭但这种混乱大局下的激烈竞争给这个行业带来的伤害也越来越突出了

      这几年国内动保行业里发展很有亮点的企业里河南?#27493;?#29983;物?#38469;?#32929;份有限公司是一个典型的代表无论从硬件设施规模还是一线?#38469;?#26381;务等软实力来看?#27493;?#20316;为一家集水产药兽药饲料饲料添加剂等研发生产销售为一体的大型现代化高科技股份制水产动保企业这几年在水产版块的发力越来越猛目前水产板块的份额已经占到公司的70%以上2019年即将投产的两个新厂也都是以渔药为主这几年?#27493;?#27700;产王牌军团在各地不断地开疆拓土离不开掌舵?#23435;?#20426;奇的运筹帷幄近期水产养殖网近距离接触这位动保行业里的80后新生代领军?#23435;P?#20102;解?#27493;?#36825;几年快速发展不断成功的秘诀
      ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
      河南?#27493;?#29983;物?#38469;?#32929;份有限公司总经理温俊奇

      水产养殖网?#20309;?#24635;好2018年很快要过去了这几年?#27493;?#27700;产在行业里的发展速度很快请简单介绍一下18年?#27493;?#30340;发展增速情况在哪些区域哪些品种上表现的比较抢眼
      温俊奇2018年对于水产动保企业来说是极其动荡的一年也是苦乐不均的一年即使在市场环境复杂严峻经济面临下行压力下?#27493;?#20063;在稳中求胜奋勇向前销量也同比去年增长30%以上这得益于?#27493;?#27169;式转变的成功2016年我们开始向多元化经营模式转型在全国各个水产养殖主产区开设?#27493;?#27700;产?#38469;?#26381;务?#34892;ġ保?#25130;止目前?#27493;?#27700;产?#38469;?#26381;务?#34892;ġ?#24050;在全国开设超130家服务团队也增加至400人这种经营模式可以让我们服务人员离我们的用户更近更能直接服务到一线?#37327;ڣ?#38543;?#22791;?#36394;引导实现我们服务为王终端制胜的发展战略
      其次今年我们在养殖品种上也做出相应的调整比如更进一步向小龙虾河蟹石斑鱼等市场进军也取得了不错的成绩未来我们?#27493;?#20250;进一步大力?#24179;?#28145;耕细作同?#20445;?#20026;了满足一线养殖用户之所需今年我们在产品构架?#34430;?#21407;料资源优势整合上也着重设计和打造力争研发出更完善更适合使用于当下水产养殖大环境的拳头?#34892;?#20135;品所以未来你将会看到的是更出众的?#27493;?br>?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
      ?#27493;?#27700;产三期工程效果图预计2019年底开始生产部分剂型产品

      水产养殖网面对竞争日益激烈的水产动保企业想要做大做强您认为哪个方面更加重要
      温俊奇结合?#27493;?#26412;身我认为想要做大做强有两点是尤为突出的第一个就是产品
      关于产品?#20309;?#20204;的研发团队也在不断研发更适用于当下养殖环境和更贴合市场需求的新产品我们一直强调市场是根质量是命?#20445;?#19981;跟风不逐流在产品制作工艺上我们有已经很成熟?#25438;?#30340;固体分散体?#38469;?#38774;向修饰合成工?#21344;际?#20013;药深加工?#38469;?#21644;覆膜压片/造粒?#38469;?#31561;在产品核心原料上我们与国内外最权威的原料供应商合作生产上我们是国家农业部GMP验收通过企业所以我们有11种剂型共计16条国家农业部标准GMP生产线包括粉剂散剂预混剂片剂颗粒剂杀虫剂消毒剂等等以及水质改?#25216;?#27700;底净化剂饲料饲料添加剂固态液态等五大系列生产线于一体的大型现代化综合性水产药品生产基地我们的产品目前已经涵盖从生物制药化学合成制药到中药提取微生态制剂研发以及水质改?#25216;粒?#27700;底净化剂?#26085;?#20010;水产动物保健品领域未来?#27493;不?#23558;产品的?#25438;?#21270;和?#23433;?#24322;化继续?#20013;?#19979;去领跑国内水产动保行业
      第二是团队关于团队在?#27493;?#25105;们?#23567;步?#27700;产13人?#20445;?#36825;些都是和我一起打拼过来成立?#27493;?#27700;产以来公司遇到过各种各样的问题中途没有一个人退出反而是和我并肩作战打破了一个又一个难题我们团队之间很少出现上下级官本位思想我们建立起了非常珍贵的革命友情而且在公司管理方面我们没有很严格的制度去管理在用人方面我们也没有那么多条条框框相反我们的发展方式是靠自身影响力树立标杆先让一部分人?#40644;?#26469;先富带后富最后走向共同致富?#20445;?#25105;们团?#23588;?#21592;发展是非常迅速的团?#23588;?#21592;流失率特别低也是这个原因我们没有给他谈多么远大的未来只是让他看现在我们一批一批的优秀员工代表就是很好的榜样力量?#20445;?#32780;且在管理方面我们采取的是老带新传帮带的操作模式我们保证每一个加入我们团队的人都能够有一种家的感觉你会深刻的体会到你不是一个人在奋斗你的背后是一个集体一个团队在推动你?#27493;?#20225;业文化其中之一是三道文化?#20445;?#22825;道师道和孝道我的企业文化可以带领所有的成员保留不少老祖宗留下来的优良传承心往一处想劲往一处使所有人的力量凝聚在一起这样使得我的团队越来越有凝聚力我的平台随之也越来越强大
      ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
      中药深加工区域多个35吨位的发酵罐
      ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片

      水产养殖网国内的渔药店形式很多?#27493;?#20027;要在运作的是旗舰店直营店?#22270;用?#24215;等形式目前这三?#20013;?#24335;的发展情况能不能简单介绍一下
      温俊奇公司目前的销售渠道是多元化的从2016开始我们也已经成功向加盟或直营模式转型公司在2017年一年之内在全国水产养殖主产区开设将近50家?#27493;?#27700;产?#38469;?#26381;务?#34892;模?#24182;且在全国各个地区?#21152;?#35745;划开设?#27493;?#30340;加盟模式有两种一种是经销商员工化后转成公?#23616;?#33829;店统一管理第二种方式就是公司业务人员自己开店公司统一管理?#27493;?#27700;产?#38469;?#26381;务?#34892;?#22823;部分是在现有经销商老?#31361;?#30340;基础?#34430;?#20316;开设真正实现经销商转型让经销商员工化后期配备公司员工应有的各种社保福利和员工红利回馈来真正解决我们优质合作?#31361;?#30340;后顾之忧同时也是为了让我们现有经销商能更好的服务养殖户有什?#27425;?#39064;就可以直接?#19994;?#25105;们或者是我们的?#38469;?#20154;员以更快的速度直接到养殖户家里更好更快速的为养殖户解决问题而且我们每个直营店店内设施配备也在逐步完善到位越来越规?#38431;行}?#26080;论从行业发展的角度还是从公司长远发展立场出发这都是一种任重而道远的尝试
      从目前来看水产行业的品牌直营都是主要立足于品牌形象的推广和品牌知名度的提升而不仅仅是产品的销售此外开设一线品?#21697;?#21153;站致力于品牌知名度和市场影响力的提升这对于其他普通零售商销售该品牌产品具有明显的促进作用
      ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
      2018厦门渔业博览会合影

      水产养殖网这两年环保风暴对渔药企业影响比较大小作坊这样的?#20301;?#38431;受到很大的冲击?#27493;?#20316;为有实力的正规药企是不是也受到了一定的影响与此同时是不是意味着有更好的发展机遇
      温俊奇从2017-2018年是环保严查年?#32487;?#38382;责罚款取缔关停等措施轮番轰炸对于环保政策的执行也是众说纷纭有人认为这有利于行业的升级净化淘汰鱼龙混杂不合规的小作坊更大程度上是在保护养殖户的权益但也有人认为环保执法本是好事但一味的拆除关停善后工作不到位使本来意义重大的保?#35272;?#22825;行动变成了无数养殖户的哀?#20426;?#38543;着环保压力的增大很多产品的停产大片原料药价格猛涨已经不再是零星之势?#20445;?#32780;成燎原之势?#20445;?#21407;料涨价使不正规的厂家甚至三无厂家只能用质量更?#25105;?#28857;甚至偷工减料产品勾兑制假售假但最后受害的还是养殖户朋友们
      对于我们来说虽然原材料的上涨预示着产品成本的增加但其他方面不会对我们造成什?#20174;?#21709;因为环保红线的高压将使得无力进行环保投入的小型企业被淘汰出局同时国家对水产动保方面也是越来越重视相继出台相关政策例如新版兽药GMP硬件大升级禁售没标二维码兽药推行兽药产品二维码追溯新系统等等我认为这是一个很好的趋势因为有了这些政策的颁布可以直接打击一些作坊式三无产品的企业这也是在最大程度保护我们养殖用户的利益净化行业的环境我始终都相信水产动保行业是一个朝阳产业但是这个行业有自己?#25438;?#30340;严谨性正规化专业化规范化是需要我们从业人员共同建设的
      ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
      2018武汉渔博会合影

      水产养殖网如今的动保行业依然是比较混乱的这么混乱的格局您认为问题到底出在哪里乱世之中?#27493;?#26159;凭什么能保持快速发展的大好形势
      温俊奇在这个水产动保行业我?#21069;步?#36824;很年轻还有很多不足和亟待补充的地方目前的水产动保市场可以说是百花齐放百家争鸣由于这个行业进入门槛低参与企业多平均规模小研发能力弱从业人员鱼龙混杂概念炒作假冒伪劣打擦边球的现象依旧存在养殖用药事故也时有发生?#27604;?#19982;混乱并存乱世之中我们一定要秉持自己的理念也正是意识到这个问题所以?#27493;?#27700;产在2013年提出服务水产健康养殖?#20445;?#20513;导绿色健康的水产养殖近年来?#27493;?#27700;产研发?#34892;?#30740;发出来的产品都是以绿色健康环保作为研发基准研发生产出更多绿色健康环保渔用药物除此以外近两年我们销售工作重点深抓基层一线用户用越来越多的精力把售后服务做得极致所以针对产品研发和?#31361;?#26381;务工作的创新性和?#25438;?#24615;上我们做着力研究和落实
      我们对动保行业有?#20013;?#22810;年的的知识积累和认识基于我们对动保对服务的理解一个企业想要继续向上发展在产品方面肯定是要?#20081;?#20123;功夫的所以我们的产品还是在不断的完善产品是否符合大众市场的要求而且产品覆盖面是否宽?#28023;?#20135;品使用效果是否管用等会直接影响一个企业的发展当然竞争也是相当的激烈但是我们有核心的产品核心的研发?#38469;?#21644;先进的生产设备还有我们优秀的销售团队和专业的?#38469;?#26381;务团队同?#20445;?#24066;场很大我们要有所为有所不为因此我们更多是在关注的市场深耕沉淀切?#21040;?#20915;行业问题为养殖户创造价值在细分市场做到专业专注所以我相信?#27493;?#27700;产在以后的发展中会更加的蒸蒸日上
      ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
      ?#27493;?#32929;份核心业务?#22411;?br>
      水产养殖网?#20309;?#25239;养殖的概念在畜禽行业推广的比较深在水产行业使用抗生素还是不可避免的在这样的大环境下?#27493;?#22914;何彻底贯彻健康无抗绿色的生态养殖理念
      温俊奇水产养殖业为民众提供鱼虾蟹等食品食品安全问题一直都是关系到国计民生的大事时刻牵动着社会各界关注的目光近年来受到国家政策环境保护民众需求食品安全问题等多方面的影响水产养殖业向着绿色健康减抗无抗的方向迅速发展已经成为行业和消费者的共识
      进入新世纪以来随着生活水平的提高人们已经开始追求无公害的健康的原滋原味的生态食品所以我?#21069;步?#27700;产一直努力做好无抗生态和绿色水产养殖服务我们一直贯彻落实的服务理念就是传承中药古方倡导健康水产养殖?#20445;?#33457;了更多时间和精力做这方面的?#38469;?#35774;备人力投资很多的化学药品和抗生素使用效果有不少?#38750;行?#36825;条路虽然很艰难但是化工合成药品毕竟不是纯天然的东西很多无形的药物残留?#25237;?#21103;作用暂时看不出来对我们人类的健康造成危害长期堆积?#31454;?#23558;来的后果可就难说了所以我们立足服务于绿色生态的养殖坚持走无抗养殖之?#32602;?#25913;变传统养殖理念把正确的无抗养殖的?#38469;?#21644;知识理念带给一线养殖朋友让他们养出更安全更无公害的水产品让鱼虾蟹回归到我们小时候吃到的鲜美感觉
      ?#27493;?#22312;新产品开发上更多的专注在无抗水产养殖领域所以在新产品的研发上也主要围绕微生态制剂纯中药提取发酵中药研发和有益藻纯化等天然绿色环保等新型水产动保板块研究与开发我们在2019年新上市的产品有铂肥源系列铂肥源球藻?#22330;?#32418;螺?#24120;?#38082;福底健系列铂福底健铂福水健铂?#20302;?#31995;列和铂?#21040;?#31995;列等新?#31361;?#20445;无抗产品这也是更好的适应国家环保大政策

      水产养殖网目前?#27493;?#22312;全国有七大战区全国省份很多未来随着公司在各地市场的不断发展会不会在把区域划分的更加细?#20081;?#20123;服务的市场不断扩大需要的?#38469;?#26381;务人员和管理人员?#19981;?#36234;来越多?#27493;?#22312;人才选择上有哪些心得可以分享
      温俊奇是的在团队建设上我们采用半军事化管理?#20445;?#22320;理区域上在全国市场上分为七大战区由13个大区经理和60个区域经理?#27490;?#30528;我们7大战区版块将近400人的一线服务团队2016年在销售模式上我们开始向多元化模式转型经过两年多的沉淀以及在市场上养殖户的?#20174;?#25928;果来看我们发现这个转型无疑是正确?#34892;?#30340;而且是非常成功的未来我们将会继续实行这种模式开设更多的?#27493;?#27700;产?#38469;?#26381;务站覆盖更多的乡镇村户将市场区域划分更细致化布局更明?#23500;?#36825;样?#19981;?#26356;方便养殖户遇到问题能够更加快速?#19994;?#25105;们我们?#19981;?#22312;最短的时间内快速的为养殖户解决问题当然为满足一线?#38469;?#26381;务站发展需求人才储备是必不可少的重要条件我们每年会大量招?#21344;际?#20154;才通过我们内部制定的一系?#37266;?#26684;?#24049;?#36807;关方能结业入职历?#32602;?#21162;力打造出一支知感恩懂?#38469;?#26377;?#20999;?#30340;一流服务团队在管理方面我们也一直实行类似军事化的管理模式在新人历练上我们将师徒制老带新传帮带等都深入到每一个团?#23588;b模?#24418;成?#27493;?#27700;产内部?#25438;?#30340;优良传承以便帮助新老员工更快的适应公司对公司产生感恩和归属感同?#20445;?#22242;队间形成一种无形的力量向前?#24179;?#20248;良团队精神让所有人都能够心往一处想劲往一处使带动全体员工向更光明更美好更坦途的明天挺进
      ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
      ?#27493;?#27700;产东南战区浙江战队
      ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
      ?#27493;?#27700;产华中战区
      ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
      ?#27493;?#27700;产?#38469;?#26381;务?#34892;?#24191;东江门大鳌店
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      ?#27493;?#27700;产?#38469;?#26381;务?#34892;?#28023;南文昌翁田店
      ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
      ?#27493;?#27700;产?#38469;?#26381;务?#34892;?#27743;苏如东栟茶店

      水产养殖网近年来出现很多用药事故甚至有的还是因为假药导致的不少养殖户利益损害养殖户积极性受到不小的影响有没有什么好的建议分享给养殖户
      温俊奇目前国家已经加大了兽药打假力度但仍有一些不法分?#23588;约?#32541;插针的售卖假兽药虽然农业部严厉打击假冒伪劣兽药产品但利益驱使目前在兽药市场上假冒伪劣产品?#26376;?#27425;出现不仅损害了正规企业的利益也损害了广大养殖户的利益且更严重地威胁到了食品安全

      下面我总结一个关于怎么辨别真假兽药水产药的方法分享给大家

      1查询产品的官方身份
      在购买兽药时注意询问或查询相关生产企业的是否通过GMP?#29616;?#20197;及GMP?#29616;?#26159;否过期是否取得兽药生产许可证及生产许可证是否过期相关产品是否取?#38376;?#20934;文号及批准文号是否过?#34892;?#26399;等相关信息
      ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片

      2用国家兽药基础信息查询?#20302;场?#26597;询
      在?#25105;?#27983;览器中输入国家兽药基础信息查询?#20302;场?#26597;询或直接可登陆国家兽药基础查询系统查询
      正规厂家可以查到生产许可证和GMP证的登记信息查询产品时输入产品名称或批准文号批准文号格式兽药字(2015)16172xxxx没有标示批准文号为假药但标示了查不到有一种特殊情况就是遇上特别新的产品批准文号可能尚未录入数据库若生产厂家正规可查到可联系厂家确认查到这个批准文号后对照厂家和规格包装盒上印的和查得的应完全一致这里的规格指的是含量规格有一个不一致的则为假药

      2兽药产品追溯新系统查询
      国家农业部在2017年12月1?#31449;?#27491;式升级了兽药产品追溯系统在这里也简单的告知一下养殖户朋友们改如何使用新系统
      首先打开手机应用商城下载国家兽药查询APP?#20445;?#25171;开APP对准所需要查询产品的二维码进行扫描就可以了
      这个APP中不仅包含兽药生产企业信息药品类型兽药产品批准文号批号等信息还包含了新兽药注册数据进口兽药注册数据生化药抽检结果兽药标签?#24471;?#20070;兽药国家标准数据等等能查得到的便是正规厂家生产的合法产品这是一个非常权威并且非常全面的查询系统能够快速并且更好的去帮助养殖户朋友们去了解关于这个产品的一?#34892;?#24687;也是在最大限度的去帮助养殖户朋友们在购买产品?#20445;?#36991;免买到假冒伪劣产品影响养殖户朋友们的自身利益

      详情页面如下
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      最后做药先做人炼药先炼心?#20445;?#25105;始终相信小胜靠?#29301;?#22823;胜靠德?#20445;?#19978;下同欲者胜同舟共济者赢
      ?#21019;?#22312;新窗口浏览图片
      ?#27493;?#27700;产全体员工2018年会大合影
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